В линейке легковых авто компании Peugeot на данный момент 16 автомобилей, каждый из которых имеет свою целевую. А целевая, как показывает опыт, выбирает продукт, который ей больше всего по душе. Потому перед Вами стоит не легкая задача.

Описание 407-го

2005 год. Вы являетесь проектной командой маркетологов, которая принимает решение о маркетинговой стратегии каждого из брендов компании Peugeot. Вам необходимо разработать стратегию вывода нового бренда на рынок. Руководство уверено, что целевая аудитория настолько узкая, что можно воспользоваться методами прямого маркетинга.

Преемник модели 405 - Peugeot 406, автомобиль среднего класса, - впервые был представлен летом 1995. Седан класса D вполне можно назвать успехом фирмы. Особенно покупательский интерес к этой модели увеличился после рестайлинга весной 1999 г. С осени 1996 выпускается модификация с кузовом «универсал». Осенью 1996 появилась модель Peugeot 406 Coupe, разработанная фирмой Pininfarina.

В 2004 году выпущен Peugeot 407 Седан — переднеприводный пятиместный седан класса D. Автомобиль представляет серийную версию концепт-кара 407 Elixir, которая дебютировала на авто-шоу во Франкфурте в 2003 году.

Ценовая амплитуда: $ 29 033,28 - $ 47 545,33

Базовая комплектация:

· Airbag водителя,
· Airbag пассажира,
· Airbag боковые,
· антиблокировочная система (ABS),
· система курсовой устойчивости (ESP, DSC),
· система аварийного торможения (Brake Assist),
· иммобилайзер,
· регулируемая рулевая колонка,
· центральный замок,
· электростеклоподъемники передние,
· противотуманные фары,
· CD-проигрыватель,
· бортовой компьютер,
· климат-контроль,
· электропривод зеркал,
· обогрев зеркал.

Модификация	Мощность	Начало выпуска	Конец выпуска
1.8 i 16V	117 л.с./5500 об.м.	2004 г.	-
2.0 i 16V	136 л.с./6000 об.м.	2004 г.	-
2.2 i 16V	160 л.с./5650 об.м.	2004 г.	-
3.0 i V6 24V	211 л.с./6000 об.м.	2004 г.	-

Peugeot 407 Coupe

Модификация	Мощность	Начало выпуска	Конец выпуска
2.2 i 16V	160 л.с./5650 об.м.	2005 г.	-
2.7 V6 24V HDi	205 л.с./4000 об.м.	2005 г.	-
3.0 i V6 24V	211 л.с./6000 об.м.	2005 г.	-

Peugeot 407 SW

Модификация	Мощность	Начало выпуска	Конец выпуска
1.8 i 16V	116 л.с./5500 об.м.	2004 г.	-
2.0 i 16V	136 л.с./6000 об.м.	2004 г.	-
2.2 i 16V	160 л.с./5650 об.м.	2004 г.	-
3.0 i V6 24V	211 л.с./6000 об.м.	2004 г.	-

Данные Википедии о самом 407, его позиционировании и автомобилях конкурентах http://en.wikipedia.org/wiki/Peugeot_407

Интернет.

Описание возможностей маркетингового канала:

 Сравнительно невысокая затратная часть при использовании второстепенных веб-ресурсов, и достаточно высокая затратная часть при использовании ведущих веб-ресурсов. Финансирования интернет-рекламы (Internet Advertisement) позволяет рекламировать продукт точечно на нескольких крупных тематических интернет-ресурсах. Стоимость недельного размещения может составлять от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов в зависимости от уровня посещаемости и престижности ресурса. Также возможно индексирование в поисковиках Google, Yandex (приблизительно $ 2,5 / клик).

Результат:

 Возможность направить ЦА на сайт компании, где рассказано о продукте гораздо больше, чем в статье или баннере.

 Директ-маркетинг.

Описание возможностей маркетингового канала:

 Данный канал коммуникации необходимо рассматривать комплексно, одним из ключевых параметров является подготовка базы, по которым делается обращение к конечному потребителю/клиенту.

Стоимость:

 Стоимость очищенной от «мертвых душ» базы (Date Base Preparation) может варьировать от нескольких сотен до тысяч долларов. 1 контакт приблизительно равен $ 1. Стоимость самого обращения в письме, бандероли или доставки может колебаться от $ 0,5 – 2 за директ-письмо (High Touch) до $ 15-30 (Письмо с глубоким содержанием – то, что не может быть выброшено секретарем, и обязательно будет открыто реципиентом) (High Impact) – обращение с сувениром от компании. Неоспоримым плюсом является персонализация обращения.

Недостатком ДМ может быть:

• Ограниченная аудитория;
• Трудности при определении действительно нужных людей, которые находятся в поиске автомобиля, либо задумывались о его смене;
• Письмо или бандероль более чем в 90% получателем расцениваются как реклама.

Телемаркетинг.

 Стоимость 1 контакта – $1 (при работе агентства) и $ 300-400 месяц - в случае найма отдельного сотрудника. Обычно используется после директ-маркетинговой кампании, тем самым, проверяя обратную связь. Но может так же использоваться, как отдельный маркетинговый инструмент. По сей день, ТМ является наиболее сильным по отдаче и ROI маркетинговым инструментом.

 Реклама.

Бесспорным плюсом является высокий охват аудитории, чем обоснованна и стоимость – от $ 2000 до $ 10000 за 1 выход в зависимости от издания - целая полоса (для продвижения дорогих товаров, меньшие размеры рекламной площади использовать не престижно) для аудитории в 15000 – 90000 человек.

Издания:

Генеральный Директор – тираж 5000 – стоимость $ 1500 / полоса – выход 1 раз в месяц.

Компаньон - тираж 25000 – стоимость $ 3500 / полоса – выход 1 раз в неделю.

ТОП 100 – лучшие Топ менеджеры Украины - тираж 40000 – стоимость $ 6000 / полоса – раз в квартал.

Бизнес - тираж 90000 – стоимость $ 10000 - 1 раз в неделю.

Наружная реклама:

Так же, как и реклама в прессе, может воздействовать на широкую распыленную аудиторию. Можно использовать биг-борды, сити-лайты и другую наружную рекламу.

Биг-борд:

Дорогой (Борисполь, центр города, большие проспекты) $ 1000 / месяц

Средний (возле крупных супермаркетов, центр города но маленькие улицы) $ 700 / месяц

Дешевый (улицы с небольшим потоком авто, небольшие магазины, магазины локального характера) $ 400 / месяц

Сити-лайт:

Дорогой $ 700 / месяц

Средний $ 500 / месяц

Дешевый $ 300 / месяц

 Events

 В зависимости от мероприятия стоимость может колебаться от $ 3000 до $ 15 000. У вас есть возможность провести 3 вида мероприятий:

1. События с привлечением прессы (Press oriented)

2. События с привлечением ЦА (Clients Oriented)

(Такие мероприятия проводятся, когда компания может похвастаться новинкой в линейке.)

3. Выставки (Exhibitions)

PR

Рассчитывается в каждом индивидуальном случае в зависимости от сложности задач.

 Позиционирование Peugeot 407
(Информация предоставлена компанией «Илта» - официальным импортером автомобилей Пежо в Украине)

Надежность.

Peugeot 407 - это действительно надежный автомобиль. Производимый на самом современном заводе Peugeot в городе Ренн, перед выходом с конвейера Peugeot 407 проходит беспрецедентный контроль качества. Вы всегда можете быть уверены в своём Peugeot 407.

Эксплуатация в Украине без проблем.

Peugeot 407 максимально приспособлен для работы в украинских условиях: система курсовой устойчивости, которая позволяет Вам уверенно себя чувствовать в условиях плохой дороги,  увеличенная мощность аккумулятора, программное обеспечение, которое максимально эффективно настраивает Peugeot 407 на жесткие условия эксплуатации.

Высочайшая безопасность.

Вы и Ваши пассажиры никогда еще не были в такой безопасности. В ходе самого авторитетного в Европе тестирования EURO NCAP Peugeot 407 получил самые высокие оценки безопасности: при фронтальном ударе - 94%, при боковом ударе - 89%. Подобных показателей нет ни у одного из прямых конкурентов. Предусмотрено обилие элементов активной и пассивной безопасности. Даже в базовой версии Peugeot 407 устанавливаются 6 подушек безопасности и современная система EPS, которая уменьшает риск аварии на 68%.

Специальный кредит для Peugeot  407.

Имея многолетний опыт работы в сфере авто-кредитования, "Илта" совместно с банками-партнерами предлагает Вам сегодня широкий спектр финансовых услуг. Специалисты по кредитованию в минимальные сроки оформят кредит с учетом Вашей индивидуальной специфики. Вам даже не придется посещать банк и проходить там собеседование - Вы общаетесь только с нашим сотрудником в нашем салоне, весь процесс оформления он берет на себя.

Специальная кредитная программа для Peugeot 407: ежемесячный платеж 407 евро (на срок до 6 лет БЕЗ ПЕРВОНАЧАЛЬНОГО ПЛАТЕЖА!).

Автомобили для Вашего бизнеса в лизинг из "первых рук".

Компания "Илта" в своей структуре имеет лизинговый департамент, поэтому представляет автомобили в лизинг "из первых рук". Решение о предоставлении лизинга принимается за 1 день. Отсутствие посредников и наш профессионализм позволяют Вам пользоваться всеми преимуществами лизинга с минимальными затратами. Peugeot - самые востребованные автомобили для клиентов, которые осознали все преимущества лизинга: доля автомобилей Peugeot на рынке лизинговых автомобилей самая большая - 20%. На сегодняшний день в лизинг передано более 1000 автомобилей.

Сервис.

Фирменный сервис Peugeot доступен по всей территории Украины. Периодичность технического обслуживания для Peugeot 407 - 20 тыс. км. На сегодняшний день фирменные СТО Peugeot работают в 15 городах Украины. Дилерская сеть Peugeot постоянно развивается.

Мы с Вами в дороге.

Что бы ни произошло с Вами в дороге, мы позаботимся о Вас. Программа помощи в дороге предусматривает информационные услуги: информирование о ближайших заправочных станциях, СТО, больницах, отделениях милиции и т.п., а так же оплаченные услуги: эвакуацию, проживание в гостинице, такси, заказ и оплату транспортных билетов и т.п. Программа помощи в дороге бесплатно предоставляется всем владельцам новых автомобилей Peugeot. Вы можете воспользоваться программой в Украине, странах Европы и Европейской части России.

И, наконец, самое главное:

За рулем Peugeot 407 Вы никогда не останетесь незамеченным в потоке машин. В городе и на шоссе каждый оценит Ваш тонкий вкус и позавидует Вашему выбору.

Задачи: